產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

招商難，這已經(jīng)成為了制約產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展的一大瓶頸，越來(lái)越多產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資商、政府招商人員發(fā)現(xiàn)，破解產(chǎn)業(yè)園區(qū)持續(xù)發(fā)展問(wèn)題，必先突破招商難題。

隨著產(chǎn)業(yè)向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移進(jìn)程的加快，專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商擴(kuò)張，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)在全國(guó)范圍內(nèi)快速增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)園區(qū)相互之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，招商速度慢、空置率高日益成為各產(chǎn)業(yè)園區(qū)的首要難題。

前段時(shí)間，中工招商產(chǎn)業(yè)研究中心接待了好幾批來(lái)自內(nèi)地省市的招商局、開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)代表，他們都向我們提出了怎么樣才能吸引珠三角地區(qū)有意向內(nèi)地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的企業(yè)，把它們招商到自己的開(kāi)發(fā)區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)。的確，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、產(chǎn)業(yè)升級(jí)是珠三角、長(zhǎng)三角工業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)的必然趨勢(shì)。全國(guó)園區(qū)招商競(jìng)爭(zhēng)激烈，吸引這些客商落戶到自己的園區(qū)，自然是最理想的結(jié)果，問(wèn)題是園區(qū)要自己想想，這些客商的可供選擇的目標(biāo)園區(qū)很多，為什么、憑什么轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)？

為了讓全國(guó)各級(jí)政府招商部門(mén)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)在開(kāi)發(fā)道路上少走彎路、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，最大限度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，中工招商網(wǎng)依托伙伴工業(yè)地產(chǎn)十二年專(zhuān)業(yè)的工業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)資源，整合龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)資源，推出產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商推廣“七劍”模式，幫助開(kāi)發(fā)區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)現(xiàn)快速招商。

針對(duì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的企業(yè)客商，首先我們要非常理性地分析企業(yè)為何轉(zhuǎn)移？只有弄明白企業(yè)轉(zhuǎn)移動(dòng)因，園區(qū)招商才能事半功倍。

1、被動(dòng)轉(zhuǎn)移：其實(shí)真正因迫于沿海地區(qū)各種成本上升而轉(zhuǎn)移的企業(yè)有，但不是主要原因，內(nèi)地成本不見(jiàn)得比沿海低，例如東莞能租到10元以下廠房，武漢要15元以上。真正有轉(zhuǎn)移剛需的是不受當(dāng)?shù)卣驼咧С值?ldquo;污染“型企業(yè)～化工、電鍍、電路板、家具、食品等行業(yè)，只要能得到園區(qū)和政府的有力支持，轉(zhuǎn)移機(jī)會(huì)大。

2、主動(dòng)轉(zhuǎn)移：企業(yè)出于自己的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略需要，異地?cái)U(kuò)張，轉(zhuǎn)移布局能增加銷(xiāo)量、降低成本、及具備投資增值性（擁有產(chǎn)權(quán)土地和房產(chǎn)），如能達(dá)到上述目標(biāo)，轉(zhuǎn)移機(jī)會(huì)大。

3、什么規(guī)模企業(yè)能轉(zhuǎn)移？國(guó)企、大企業(yè)找政府直接拿地，小企業(yè)無(wú)力轉(zhuǎn)移，只有中型企業(yè)有較多把握，聯(lián)合政府大規(guī)模開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)。

4、什么情況下企業(yè)不來(lái)？政府沒(méi)實(shí)在支持政策的不來(lái)（假支持誰(shuí)都有，企業(yè)享受不了）、產(chǎn)業(yè)鏈不全并且無(wú)法補(bǔ)救的不來(lái)。企業(yè)投資、搬遷或擴(kuò)產(chǎn)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的決策，如果經(jīng)營(yíng)條件不成熟，市場(chǎng)欠發(fā)達(dá)乃至能源、原材料或勞動(dòng)力缺乏，企業(yè)無(wú)論如何都是不愿意搬走的，這就注定產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，必須要制定長(zhǎng)期的戰(zhàn)略。

歸納總結(jié)，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商要能準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶群，并從客戶角度出發(fā)思考，制定策略、提升服務(wù)做好產(chǎn)業(yè)方向定位及市場(chǎng)化的招商策略，才能招來(lái)企業(yè)。