在市場營銷中，“渠道”具有非凡的意義，關系著產品能否在市場上正常的運轉和流通，企業只有在現實的市場流通中注重產品的渠道維護，才能從根本上去杜絕產品滯銷帶來的諸多問題。在園區招商中，“渠道”同樣意義非凡，營銷渠道構建的好壞直接關系著園區是否有市場，園區在整體上能否打動投資者。因此，構建有效的營銷渠道對園區招商重要性不言而喻。本文筆者將著重介紹以下幾種園區招商的營銷渠道。

組團招商。經過具體辦事人員的事先策劃和籌備，各級領導集體出行，以招商會的形式，到目的地城市推薦自己的資源優勢和招商項目，這是很多地方政府熱衷的做法。

敲門招商。不定期到目標引資地去洽談項目，直接登門拜訪企業家，與其傾心交談，直接邀請企業家到當地投資。敲門招商，是我們招商工作中最常見、最原始、最直接的形式。

駐點招商。在重點招商目的地設立辦事處的形式，成立專門一個團隊，長期負責在當地進行招商。圍繞待發展產業，主動對接國內外主要產業集聚區，進行定期的拜訪交流活動，爭取在合作項目開發、技術擴散轉移、產業項目招商等方面進行合作。

展會招商。參加在大城市舉辦的各類展會，在展會上，通過對招商項目的集中展示，達到廣泛吸引人氣、招商引資的目的。此外，也可以通過策劃研討會、專業論壇等主題活動，通過精心準備主題，邀請行業內企業、科研單位的老總、負責人參會，把會議經濟作為招商引資的一個助推器。

活動招商。利用當地的旅游資源，在吸引游客的同時，也吸引投資者，利用旅游活動達到旅游、招商的雙重目的。地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌，即通常所說的“文化搭臺，經濟唱戲”，

以商招商。通過已經在當地投資的企業，利用商人之間的人際交往，用口碑傳播的方式進行招商引資。與對外漫天招商相比，依托園區內的企業進行增量投資招商或配套產業招商較為容易。

中介招商。采取有償的辦法，委托對目標招商地熟悉的機構（比如投資中介），牽線搭橋，推薦項目，達到招商引資的目的。可以有組織地接洽國內外的行業協會、社團、中介機構，建立和發展中介招商網絡，以公開兌現的中介獎勵政策為依托，專人定期拜訪、互通信息，與之發展長期的合作關系。

顧問招商。與中介招商相似，但擔任顧問的均是個人。一般都是委托在目標招商地的知名人士和商界名人等作為招商顧問，有的還發政府聘書�？梢云刚堄袑嵙�、有影響的海內外人士，海內外大公司、大企業領導者。

網絡招商。通過網上發布信息，來推介園區的服務、投資環境，是最快捷、最簡單的招商方式。

網絡招商方式有制作園區招商引資網站，利用搜索引擎、微博、郵件招商，在專業招商引資網（如：中工招商網）做廣告等。近年來，招商服務網站發展較快，以產業地產類的網站發展最為迅猛。目前國內大部分產業園區都在利用網絡進行招商，還有的園區專門成立了網絡招商局，從目前的實踐情況來看，網絡招商的比較優勢日益凸顯，它解決了信息不對稱問題，變園區找客商為客商找園區，招商區域無限放大，客商也更有主動權。