產業園區招商工作流程
(1)招商前準備
對園區進行市場調查和目標客戶分析
確定招商條件和對象
確定經營模式:投資經營、委托經營、租賃經營、直接經營、虛擬經營
制定招商優惠策略
擬定整體招商方案
戰略制定客戶招商月計劃、周計劃
招商人員準備
招商材料前期準備
(2)初期開發階段
開發客戶、對客戶信息歸檔完善
選信息,審核
研究項目,填寫信息表及項目表
做項目材料,研究企業
進行拜訪、接洽
(3)中期洽談階段
客戶需要了解,站在客戶立場幫企業分析
詳細詢問企業的各項標準
進行目標客戶開發、拜訪、接洽
介紹園區,推薦廠房
帶客戶到現場商洽項目與投資建議、跟蹤、備案
雙方確定合作對象、簽訂定招商意向書、交納定金
與客戶溝通、談判、方案修改與認可
項目評估
項目跟蹤(追蹤)
簽定協議或草簽合同
(4)后期簽訂注冊階段
簽定租賃合同,確定當地優惠政策
收取租金及注冊材料
協助在當地注冊公司
長期服務
