補短板式招商

一個企業或產品的發展需要資本、技術、市場三方面一個都不能少。對于有資本、技術卻找不到市場或者進不去市場的企業，放開當地市場可以讓技術和資本隨之落戶，形成資源優化配置；對于有技術，國內也有市場，但需要幾百億元投資資金周轉的企業，幫助其解決資金來源也會形成資源互補。
 
重慶在2014年向液晶面板生產企業京東方招商，當時京東方技術世界領先，擁有上萬個專利，市場空間足夠寬闊，限制其拓展市場的唯一短板是缺乏資金。而重慶每年生產6000萬臺電腦、2億部手機，需要大量的液晶面板。因此，當時我承諾幫助其籌集資金，希望能夠成功引入京東方。具體方法是，作為上市公司的京東方可為重慶項目定向增發，如果京東方向銀行貸款100億元，重慶企業再通過購買股票投資200億元，那么共計300億元的資金就可以幫助京東方進入重慶市場生產液晶面板。

京東方落戶重慶之后，定向增發100億股股票，每股2元多，由重慶企業買入實現了200億元投資，再向銀行貸款140億元，共計籌資340億元。京東方的落戶使重慶又增加了一個300多億元產值的企業，并且京東方在重慶發展得相當成功，2018年京東方70多億元的利潤中重慶項目公司貢獻了30多億元。由于企業效益好、利潤高，京東方的股票由最初的每股2元多漲到了每股4.5元，最高的時候甚至到了每股6元。在其股價為4.5元時，重慶企業將100億股賣出，收回了200億元，另外的250億元并未由市政府征用，而是繼續投資京東方，用于研發第六代柔性液晶面板。據悉，第六代柔性液晶面板的研發項目需要480億元投資，京東方上市公司投資200億元，重慶企業將京東方項目賺來的200億元也跟投進去，加上銀行貸款80億元，基本能夠滿足項目資本金需求。這一案例體現出，補短板式招商可以實現資源互動、優勢互補，關鍵是要切中對方真正的需求。