「我知道我的廣告費有一半是浪費的，但我不知道浪費的是哪一半」。
貼近百姓生活的零售業尚且如此，受眾單一、高卷入性的園區產品，廣告投放效率之低可想而知。特別是在這個客戶獲取成本暴漲的年代，找到一條精準的廣告投放渠道，不僅能以較低的成本獲取更多有效信息，同時也能讓很多暫時停擺的線下工作重新動起來。
今天，園區在線（ID：YQZXGZH）和大家分享幾個園區線上推廣的主流渠道，并談談其各自的優劣勢。
正文：
傳統信息網站
園區在線（ID：YQZXGZH）注意到，雖然目前自媒體盛行，但多數招商人員還是更習慣在傳統網站，比如XX同城、XX信息網、XX寫字樓網上發廣告。
以業內知名度較高的58同城為例，58作為老牌分類信息網站，發帖門檻并不高，招商人員只要懂編輯、會拍照，就可以在平臺上免費發布園區招商信息，且頁面有一定概率會被百度收錄（客戶在百度引擎上定向搜索某個園區便可以跳轉此頁面）。
然而，隨著海投信息越來越多，傳統網站開始向適者生存的叢林法則轉變，頭版的競爭越來越激烈。目前，58同城、安居客、趕集網這些頭部網站的主要流量基本被中介占據，排在首頁的永遠都是中介房源。招商人員選擇免費發布，信息可能幾分鐘就石沉大海；如果接受了平臺「建議」，購買會員服務，排名可能會靠前，但有效電話依然不多。不排除個別園區通過網站途徑獲取到了有效客戶，但對更多普通人而言，能賺回會員費都是不易。
推薦指數：★☆☆☆☆
抖音短視頻
抖音短視頻是近幾年才興起的新型營銷模式，招商人員把園區介紹和亮點拍成15-30s的短視頻，付費購買流量以增加曝光度。
相比于傳統的圖文廣告，抖音短視頻在信息傳達和投放精準度上有明顯優勢。
首先，抖音廣告是把園區的品牌 / 優勢 / 空間融入到視頻中，并以某種情節或片段演繹出來，更容易在客戶的潛意識里留下痕跡；其次，抖音平臺在投放時會采用推薦算法，招商人員在后臺設定好意向區域、人群，平臺會根據用戶瀏覽歷史、觀看完整度來判斷大致的喜好和傾向，再把廣告信息分發給對園區、寫字樓感興趣的客戶，以提升推廣的性價比。
目前，抖音推廣有CPM（千人展示成本）、CPC（按點擊計費）、CPT（按投放時間，較少用到）三種方式，以CPM計費模式為例，園區在線（ID：YQZXGZH）在某二線城市投放園區廣告，每100元可以獲取1到2k的瀏覽量，獲取客戶信息1-2個，性價比尚可。
但在推廣的過程中，我們也注意到，抖音推廣的技巧性非常強，同樣一個視頻，取什么標題才能抓住客戶的眼球？文字描述寫一行還是兩行好？要客戶主動打電話過來？還是客戶提交表單我們再去聯系？不同的選擇推廣效果天差地別。筆者曾經給一個園區做過推廣，視頻內容、文案、標題都沒有問題，就是在轉化方式上選擇了智能電話（客戶主動撥號進來），效果便一直不盡人意；后來換成了智能表單（客戶填寫信息，我們撥號回去），效果明顯好轉。
推薦指數：★★★★☆
朋友圈廣告
朋友圈廣告，顧名思義，就是讓廣告出現在目標客戶的微信朋友圈里。
目前，微信的朋友圈廣告有兩種購買方式，一種是排期購買，一般是大型集團使用，5萬元起步，提前預約1-28天內的流量，價格在50元-100元/千次；另一種是競價購買，類似于上面抖音推廣的模式，這種相對比較親民，1000元起投，普通城市價格在30元-100元/千次左右；重點城市在60元/千次以上。
但我們知道，微信用戶有6億多人，如果無差別推送，無異于大海撈針。
所以，投放朋友圈廣告的關鍵在于要準確識別園區客戶群。招商人員在投放朋友圈時，需要根據具體用戶的畫像收集數據和用戶信息，反復測試投放時間段、地域、性別年齡、手機相關（品牌型號、手機系統及聯網環境）、婚戀情況、學歷、興趣標簽等，不斷優化投放策略和效果，這對投放人員的專業性是個不小的考驗。
此外，朋友圈廣告有一個「白名單投放功能」值得招商人員關注。你可以添加不超過50個人的微信號，可以是意向客戶、也可以是合作伙伴、企業老板等等，只要對方關注了賬戶關聯的公眾號，就能把廣告定向投放到對方的朋友圈，對方刷刷朋友圈就能看到。用好這個功能，可以很大程度上影響到客戶的決策。
推薦指數：★★★★☆
視頻號
關于人際關系網的組成，學界一直有「六度人脈」理論之說——即一個人最多通過六個人就能夠認識世界上任何一個陌生人。微信視頻號便是基于微信的社交推薦機制去完成人脈的搭建，朋友圈發視頻號，微信好友全部能看到，他們點贊以后，他們的好友又可以看到，形成了循環傳播的鏈條，達到「六度人脈」的效果。
目前，微信視頻號支持發布長視頻，相比于朋友圈的15秒短視頻內容無疑更豐富，而且視頻號推薦機制屬于熟人關系鏈，個人屬性更強，形式更多元化。在園區工作中，每名招商人員都可以注冊賬號和制作 / 上傳自己認為好的推介視頻。
推薦指數：★★★☆☆
搜索引擎營銷
分散在各個網站的產業信息、政策信息、規劃信息等都是客戶所重點關注的內容，而尋找這些關鍵信息必須借助搜索引擎來完成。因此，從某種意義上講，搜索引擎充當著客戶與園區之間的橋梁作用。
目前國內常用的搜索引擎有百度、360、搜狗、Bing等，招商人員可以通過關鍵詞匹配設計，使關鍵詞與公司官網 / 推廣單頁建立指向性的關系，用戶在進行相關搜索時，便可以迅速定向到指定頁面。
舉例來說，某園區在百度上購買了關鍵詞「杭州寫字樓」，有客戶想在杭州找辦公場地，按照通常的思維，客戶會在百度上搜索「杭州 辦公樓」或者「杭州 寫字樓」，就可以搜索到很多關于「杭州寫字樓」的信息，其中排名靠前的一條（一般是前三，具體與出價有關）就會直接指向推廣頁面。
不過，如今基于搜索引擎的廣告投放「內卷」相當嚴重，不僅熱門關鍵詞價格水漲船高，還要面臨同行隨時的「惡意點擊」，一般中小園區很難承受。
推薦指數：★★☆☆☆
論壇營銷
論壇營銷作為網絡營銷最早的形態之一，時至今日依然是最有效的線上營銷手段之一。具體做法是：把各類通稿或專業策劃的軟文在各種問答平臺（知乎、百度問答、360問答）、論壇平臺（貼吧、豆瓣、本地生活網）、自媒體平臺進行傳播，具體形式包括但不限于各種置頂帖、灌水帖、連環貼、視頻貼、技術貼、釣魚貼等。
這種做法看起來low，卻非常實用。
不同于功能單一的信息網站（客戶有需求才會去查看），論壇擁有廣泛的人群基礎，是上班族們交流生活和工作不可或缺的工具，其中便有大量潛在的園區客戶；其次，論壇有較高的互動性，招商人員通過回帖與用戶互動，能夠深層次營銷傳播影響；第三，論壇上的帖子也可能被百度收錄，只要沒刪除就會永久存在，相當于一次發帖擁有永久效果。當客戶在搜索引擎搜索品牌詞的時候，能夠展現很多正面信息，從而加深客戶的信任感；第四，論壇營銷幾乎不需要成本，注冊和發帖都是免費的，非常適合沒有預算的招商人員操作。
推薦指數：★★★★☆
新聞媒體營銷
新聞媒體營銷，是指利用新聞媒體對園區品牌進行宣傳。具體做法是：把園區的重大新聞和優質軟文通過代理商分發到搜狐、新浪、騰訊等各大媒體平臺，起到大面積實時傳播的效果。
新聞媒體營銷最大的好處在于能夠提升園區在互聯網上的形象，當客戶搜索相關信息時，搜索結果顯示大量正面新聞，非常適合需要積攢人氣的新項目以及需要造勢的政府工程、政府園區項目。
推薦指數：★★★☆☆
掃一掃，加入【產業地產學習交流群】
點擊下圖查看全國在售廠房項目
