好的項(xiàng)目總，有4個(gè)要素

一、帶好團(tuán)隊(duì)用好人

指的是必須把團(tuán)隊(duì)建設(shè)好，同時(shí)，自身標(biāo)準(zhǔn)也必須達(dá)到項(xiàng)目總的專業(yè)和管理要求。團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)要健全，建立好人力資源培訓(xùn)學(xué)習(xí)體系。

二、計(jì)劃節(jié)點(diǎn)全明了

指的是作為一個(gè)項(xiàng)目總，對(duì)一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的整個(gè)環(huán)節(jié)、整個(gè)計(jì)劃體系，包括分級(jí)體系、核心的一級(jí)控制點(diǎn)，應(yīng)該是全盤心里都明白。不然的話，走到哪是哪，那這個(gè)項(xiàng)目就會(huì)出現(xiàn)很多的問(wèn)題。

三、專業(yè)要點(diǎn)親自抓

指的是我們房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)從拿地開(kāi)始，一直到竣工驗(yàn)收交付完畢，包括后端的物業(yè)管理，是持續(xù)的長(zhǎng)期的過(guò)程，那么這整個(gè)專業(yè)過(guò)程中，要點(diǎn)必須親自去落實(shí)。

具體指的是，上溯到拿地環(huán)節(jié)，項(xiàng)目總也應(yīng)該參與其中，甚至可能要起到很大的決策的作用。

原因在于，我們說(shuō)房地產(chǎn)，“地”的權(quán)重某種程度上比“房”來(lái)的更大，所以投資決策、選址拿地，項(xiàng)目總必須要親自參與。

地拿定以后，接下去整個(gè)項(xiàng)目的專業(yè)開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)中，從項(xiàng)目前端的市場(chǎng)研究、地塊的分析，然后項(xiàng)目總體的定位包括策劃等等，這一系列的內(nèi)容最后要落到一個(gè)方案上去，所以對(duì)于方案的設(shè)計(jì)論證管控，項(xiàng)目總也要親自抓。

接下去項(xiàng)目的整個(gè)計(jì)劃體系制定，也就是開(kāi)發(fā)計(jì)劃各方面對(duì)應(yīng)的分解計(jì)劃，也需要統(tǒng)籌制定好。

再接下去，就是項(xiàng)目的報(bào)建報(bào)批，包括設(shè)計(jì)管理報(bào)建報(bào)批，以及項(xiàng)目展開(kāi)過(guò)程當(dāng)中的工程展開(kāi)和營(yíng)銷展開(kāi)，最后是項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收，整個(gè)的一條龍專業(yè)要點(diǎn)，要項(xiàng)目總親自把關(guān)。

四、為來(lái)為去一本賬

這是一個(gè)很容易被忽略的事情，我個(gè)人認(rèn)為項(xiàng)目總也需要加以重視。我們知道一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，其實(shí)從資金投入到最后的回報(bào)，為來(lái)為去都是一本賬。這一本賬具體來(lái)說(shuō)也就以下幾點(diǎn)：

1、你必須明了項(xiàng)目的綜合成本。在項(xiàng)目展開(kāi)之前，這本賬心里是很清楚，其中的占比比較大的地方，就是在工程的預(yù)算，預(yù)算決算等等這方面，當(dāng)然還有很多其他的項(xiàng)目成本；

2、在項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)過(guò)程當(dāng)中，會(huì)涉及到的融資情況。作為項(xiàng)目總也要做好資金組織，包括融資的這種形式的落地；

3、在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中要很注重現(xiàn)金流平衡問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題其實(shí)對(duì)應(yīng)著我們整個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)節(jié)奏、銷售節(jié)奏、包括開(kāi)發(fā)計(jì)劃的一個(gè)統(tǒng)籌安排。大家都知道，現(xiàn)金流是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的血液，是相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)；

4、最后一點(diǎn)，就是項(xiàng)目的稅收問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題項(xiàng)目總必須事前統(tǒng)籌安排好，提到非常高的一個(gè)高度來(lái)進(jìn)行工作安排，比如安排專人進(jìn)行落實(shí)，學(xué)習(xí)“走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)”、抓住這個(gè)稅收統(tǒng)籌的前端項(xiàng)目。

項(xiàng)目總，要跨過(guò)6道坎

而從近幾年的趨勢(shì)看，經(jīng)營(yíng)型項(xiàng)目總越來(lái)越受歡迎。尤其是房企盤子做大以后，為提升管理效率，普遍實(shí)行權(quán)力下放，賦予了一線更多的自主權(quán)，這就對(duì)項(xiàng)目總提出更高的能力要求。

那么，如何才能從最基礎(chǔ)的工程型項(xiàng)目總，晉級(jí)到高級(jí)別的經(jīng)營(yíng)型項(xiàng)目總？

一、從單一，到全面

房地產(chǎn)項(xiàng)目總經(jīng)理的工作涉及項(xiàng)目管理、設(shè)計(jì)、工程、成本、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、團(tuán)隊(duì)等諸多專業(yè)模塊。房地產(chǎn)項(xiàng)目總不可能，也不需要成為每個(gè)專業(yè)方向的專家，但是對(duì)每個(gè)專業(yè)方向的價(jià)值、重要性、關(guān)鍵點(diǎn)和控制點(diǎn)，都需要有基本的常識(shí)性了解，才能勝任項(xiàng)目總的工作。房企可以梳理符合自身的房地產(chǎn)項(xiàng)目總經(jīng)理的核心知識(shí)模塊和關(guān)鍵知識(shí)要點(diǎn)，借助專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的力量，系統(tǒng)化傳播分享房地產(chǎn)各模塊的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

因此，有地產(chǎn)人就表示，想要做一個(gè)搶手的項(xiàng)目總，首先得學(xué)會(huì)做時(shí)間和精力分配，在基層的時(shí)候就有意識(shí)的擠出時(shí)間學(xué)習(xí)項(xiàng)目全周期的營(yíng)銷，設(shè)計(jì)，成本，財(cái)務(wù)，政府關(guān)系，甚至還要學(xué)習(xí)心理學(xué)，社會(huì)學(xué)，管理學(xué)等等，讓自己成為多面手。

二、從知道，到經(jīng)歷

知道不等于做到，紙上談兵絕對(duì)不夠，工作實(shí)踐是房地產(chǎn)項(xiàng)目總經(jīng)理培育所必須。房企需要結(jié)合自身實(shí)際，設(shè)計(jì)房地產(chǎn)項(xiàng)目總經(jīng)理培養(yǎng)的關(guān)鍵職業(yè)路徑，建立典型案例庫(kù)，加速項(xiàng)目總培養(yǎng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累、傳播和分享。通過(guò)輪崗、關(guān)鍵經(jīng)歷節(jié)點(diǎn)案例復(fù)盤、學(xué)習(xí)互助坊等有效組織形式幫助項(xiàng)目總的學(xué)習(xí)、鍛煉和成長(zhǎng)。

三、從分散，到系統(tǒng)

房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)與管理是一個(gè)系統(tǒng)，不可能有人精通所有方面。只有不同個(gè)體發(fā)揮自己所長(zhǎng)，房企的開(kāi)發(fā)管理系統(tǒng)才能有效運(yùn)作。由于組織結(jié)構(gòu)、人才儲(chǔ)備、管理水平和專業(yè)能力的不同，不同房企的房地產(chǎn)項(xiàng)目總經(jīng)理需要的能力、素質(zhì)和要求也不同；系統(tǒng)支撐是一個(gè)項(xiàng)目總經(jīng)理能發(fā)揮作用的關(guān)鍵要素之一，項(xiàng)目總與系統(tǒng)的匹配度比項(xiàng)目總的能力更加重要。

四、從專業(yè)，到溝通

一位Top5房企的項(xiàng)目總就表示，工作上大部分的精力放在對(duì)外關(guān)系維護(hù)上。尤其是當(dāng)?shù)卣P(guān)系。每個(gè)項(xiàng)目都需要與政府高頻打交道，各種手續(xù)的辦理往往是項(xiàng)目進(jìn)度是最大阻力，辦證不快，其他進(jìn)度再快，項(xiàng)目進(jìn)度都要擱淺。

同事對(duì)他的印象是神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾。要么在跑政府，要么是在跑各建設(shè)分管部門，要么去跟各位領(lǐng)導(dǎo)吃飯喝茶，或者去周邊項(xiàng)目踩盤，又或者回總部開(kāi)會(huì)。總之，對(duì)外要理順各種關(guān)系；對(duì)內(nèi)，縱向上理解公司的戰(zhàn)略，爭(zhēng)取得到更多的資源傾斜；橫向上做好跨部門的協(xié)作，促進(jìn)各職能線高效交圈。

可以說(shuō)，面對(duì)多頭管理，復(fù)雜的人際關(guān)系，沒(méi)有交際能力的人，很難在項(xiàng)目總這個(gè)崗位上有所突破。

五、從能力，到經(jīng)驗(yàn)

項(xiàng)目不同，企業(yè)氛圍的差異，導(dǎo)致在一個(gè)環(huán)境中能勝任的項(xiàng)目總在另一個(gè)環(huán)境就不行。例如，一個(gè)在華東十分優(yōu)秀的房地產(chǎn)項(xiàng)目總經(jīng)理，在華南不一定能夠勝任;一個(gè)萬(wàn)達(dá)較好的房地產(chǎn)項(xiàng)目總經(jīng)理，到了保利不一定能做好。企業(yè)氛圍不一樣，組織文化不一樣，一個(gè)項(xiàng)目總經(jīng)理能夠發(fā)揮作用的的企業(yè)文化、經(jīng)驗(yàn)知識(shí)和關(guān)鍵點(diǎn)都不一樣。這些企業(yè)文化、經(jīng)驗(yàn)知識(shí)和發(fā)揮作用的關(guān)鍵點(diǎn)如何獲得？房企也需要設(shè)計(jì)環(huán)境、機(jī)制和方法幫助項(xiàng)目總經(jīng)理盡快適應(yīng)和獲得。

每個(gè)企業(yè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)項(xiàng)目總經(jīng)理，都有其獨(dú)特的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)并非在企業(yè)制度、文件層面呈現(xiàn)，而是以“只可意會(huì)不可言傳”的形式存在于不同項(xiàng)目總的心里。例如，老板的審批、副總風(fēng)格、土地官員的差異等，每個(gè)項(xiàng)目總都有自己的獨(dú)特體會(huì)和應(yīng)對(duì)措施。在這些層面，如何以老帶新？師傅如何帶徒弟？誰(shuí)來(lái)做教練？企業(yè)需要設(shè)計(jì)一套機(jī)制。例如，設(shè)計(jì)例會(huì)，讓有經(jīng)驗(yàn)的人分享，經(jīng)驗(yàn)不足的人能向有經(jīng)驗(yàn)的人汲取養(yǎng)分。房企需要一個(gè)項(xiàng)目總的隱性經(jīng)驗(yàn)的分享體系來(lái)支撐。

六、從學(xué)習(xí)，到團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)

一個(gè)房企的價(jià)值觀、行為規(guī)范、內(nèi)控流程和管理文化，需要在項(xiàng)目范圍層面內(nèi)化和落地，房地產(chǎn)項(xiàng)目總經(jīng)理的角色，需要和大的企業(yè)環(huán)境融合，房地產(chǎn)項(xiàng)目總經(jīng)理需要為企業(yè)的價(jià)值導(dǎo)向和未來(lái)做貢獻(xiàn)。項(xiàng)目總經(jīng)理在集體中學(xué)、項(xiàng)目全體人員的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，也是房地產(chǎn)項(xiàng)目總經(jīng)理培養(yǎng)的重要組成部分。

團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)最關(guān)鍵的不僅僅是普適知識(shí)和信息的學(xué)習(xí)，更加重要的是關(guān)于企業(yè)的系統(tǒng)、流程和管理等房企運(yùn)營(yíng)知識(shí)的落地性學(xué)習(xí)。哪些可以授權(quán)房地產(chǎn)項(xiàng)目總經(jīng)理彈性處理，哪些事項(xiàng)和流程需要嚴(yán)格遵守房企的規(guī)章制度，房企同樣需要總體設(shè)計(jì)。

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