產業招商的業務邏輯
課程來源
強基計劃-第一講
課程講師
集團總部產業智庫-李鑫
課程大綱
1 - 關掉濾鏡，原相機下的產業招商
2 - 生而不等，產業招商的生態位
3 - 狹縫求生，民企招商的借勢打力
課程完整視頻，可見本文底部
關掉濾鏡，原相機下的產業招商
概述
產業招商的理解與重要性：
-
定義與第一印象：產業招商被普遍視為“高大上”的政府行為，在中國產業發展史上占據重要地位。
-
歷史背景：自1980年代起，中國通過成立“兩委”等機構推動外資引進，逐步形成了產業招商的體系。
-
現狀與挑戰：當前產業招商已成為各地政府的“一把手工程”，但面臨財政負擔、產業結構同質化等問題。
生而不等，產業招商的生態位
概述
產業招商的生態位分析
-
主體機構：包括國家商務部、地方招商局、產業園區等，各自承擔不同角色。
-
主流招商模式：介紹了產業鏈招商、龍頭招商、產業轉移招商等多種模式。
-
生態位策略：不同層級和機構根據自身資源制定招引策略，形成獨特的生態位。
產業招商的實際操作：
-
關鍵動作：利用人脈資源找到關鍵人物，挖掘潛在需求，引導企業決策。
-
垂直細分：產業招商進入垂直細分時代，需要專業人才和精準服務。
-
案例分享：如清華博士在武漢、南京的招商成功案例，展示了高學歷、專業化團隊的優勢。
招商策略與工具：
-
大數據招商：利用多維度數據分析，實現精準招商。
-
場景招商：通過提供商業機會和市場訂單，吸引企業入駐。
-
服務平臺招商：搭建共享技術平臺，吸引高研發投入企業。
-
產業基金招商：政府以財政資金撬動社會資本，通過產業基金招引項目。
狹縫求生，民企招商的借勢打力
概述
民企招商的借勢打力：
-
借勢策略：民企應借助產業基礎、產業政策和產業升級的勢頭，提升自身競爭力。
-
差異化競爭：通過產品差異、機制靈活和全國布局等策略，實現差異化發展。
-
案例解析：如平謙國際等企業的成功實踐，展示了民企在招商中的靈活性和創新性。
招商資源與載體
-
載體價格與優企免租：各地政府通過優惠政策吸引企業入駐。
-
公共平臺與配套服務：提供完善的公共服務平臺和配套服務，降低企業運營成本。
政策與趨勢
-
最新政策：介紹了國家及地方關于招商引資的最新政策導向。
-
發展趨勢：分析了產業招商的未來發展趨勢，如數字化轉型、綠色招商等。
完成課程視頻回撥
點擊下方視頻，觀看本期完整課程
燈塔瓴科 人力行政部
2024年9月
