隨著中國經濟的快速發展，越來越多的境外企業來華投資，不少企業還在中國設置生產基地，工業地產投資日趨升溫。在國內一些城市，為適應發展的需要，工業用地逐漸升級為符合新經濟和新型工業化發展的產業需要，不少房地產企業也轉型走工業地產投資路線。特別是最近兩年，國內工業地產投資日趨火熱，內地城市工業地產開發項目也越來越多。許多投資商甚至從來沒接觸過工業地產行業，就借助自己的經濟實力及人脈關系匆匆做起了工業地產的投資開發。這無疑給項目的開發和后期的招商運作帶來了不可預知的風險和難題。工業園區是推動新型工業化建設的重要載體，也是提升傳統產業、培育特色 經濟、發展高新技術產業的主要基地。招商是實現地產開發收益的主要形式之一。 工業園區招商成功與否將直接影響工業園區的生存。

 淺析內地工業地產招商“難”

在工業地產火熱發展的市場環境下，為何珠三角地區及沿海城市工業地產項目招商頻頻取得成功，而內地很多工業項目卻屢遭招商難題？

第一、 沿海經濟相對活躍，行業需求旺盛，企業發展變更交替頻繁，選址需求相對較大。

第二、 沿海工業地產發展較早，園區開發商及投資者專業性強。沿海地區的開發商和投資者多為專業的工業地產從業者，他們對各行業的選址需求及市場狀況有敏銳的觸覺和經驗。

 第三、 沿海地區工業地產開發商和投資者善于與專業的代理機構合作，同時他們有多個成熟的工業地產的信息發布和推廣平臺，招商成功不言而喻。

 內地工業地產項目招商難主要因為：

第一、 開發商對工業地產行業的不了解，單純借助自己的資金實力和政府關系圈一塊地。看見別人搞工業地產、建工業園，就跟風投資、盲目效仿，根本不了解產業地產市場的需求和狀況。

 第二、沒有整合工業地產資源的平臺及相關專業機構的支持。

第三、 前期沒有對項目的可行性進行充分的論證，沒有對周邊行業及企業需求進行詳細專業的調研。因此開發出來的園區或廠房很難被企業及市場所認可。

如何才能最大限度的規避工業地產投資風險及后期的招商困境？

 1、 開發前對于當地政府政策支持行業和擬引入的行業需要進行詳細的調研。要根據意向進駐的行業特點規劃工業布局，并根據所拿地塊的特征進行合理布局規劃。設計成適合引進行業特點的定制廠房，并規劃出相關的配套設施及生活用房。

 2、 積累或引進工業地產相關運營知識及專業人才，這在工業地產運營人才緊缺的前提下尤為重要。近年來，產業地產項目發展迅速, 越來越多的傳統房地產開發商轉型投資產業地產項目, 產業地產雖同屬房產業，但與傳統的房地產開發大相徑庭，因此也需要綜合素質高的專業人才和團隊來做好各方面工作。

 3、 一個工業地產項目的成功運作需要諸多因素的協調配合。除了土地價格外，還需要有交通條件、原料及勞動力易獲得性、物流暢通、政策鼓勵、稅收優惠、產業鏈配套、金融支持及周邊的商住配套等因素協調配合。

4、與中介及專業機構合作。作為一個未接觸過工業地產或者業內經驗不足的投資商和開發商，中工招商網建議尋求專業的策劃代理機構進行前期市場調研及行業分析，并對地塊進行精準定位及合理布局，使其最大限度的適應市場及行業需求，減少規劃失誤。

 5、在后期招商及推廣方面亦廣泛的尋求合作。中工招商網提醒除了組建一支專業而有素質的招商團隊外，應同當地工業地產代理機構建立長期合作關系，同時在網絡、戶外、媒體等投放適度的廣告，以彰顯項目形象及賣點的展示。此外還要與當地的行業協會及政府招商部門建立聯系，適時向他們推送項目信息，讓其協助項目的招商推廣。