適合做產業招商的人需要具備以下特質：

1. 扎實的基本功：

熟知本地投資環境與政府規劃，了解園區行業，懂得園區的商業邏輯和發展理念，熟識當地的主導產業，了解區域分布情況，講得清各項優惠政策和申報流程，對不同企業能做到對號入座。

2. 敏銳的嗅覺：

在進行招商信息的篩選時，招商工作者要具備敏銳的嗅覺，對有價值的信息要做到憑感覺就能夠判斷是否符合本地區的產業發展要求，進而盡早和相關的客商或企業進行聯系。

3. 詳細的了解當地的優勢情況：

在進行招商引資時，就需要了解當地的優勢和劣勢所在。

4. 專業的知識儲備：

這里的知識儲備更多的是指對產業鏈要有詳細的了解，在和客商進行招商方面的洽談時，需要針對性的對整個產業鏈有詳細的了解。

5. 基本的素質和涵養：

招商人員把招商這項工作作為一項事業來做，要有執著不悔敢于亮劍和永不言敗的精神，招商引資不是一個一蹴而就的過程，更可能需要長期的談判，所以在招商過程中害要有韌性，通過不懈的努力和反復的做工作，以“韌”勁來打動客商。

6. 知己知彼：

當聯系到客商后，就是一個雙方匹配的問題了，一方面要想方設法的了解該企業的經濟狀況，發展潛力，目標取向，業主性格等，找出企業的核心訴求所在，另一方面則要從自己本地的優勢和劣勢出發，總結出可能打動客商的優勢，將企業的核心訴求當地的優勢結合起來，進行形成招商的核心競爭力。

7. 做好后期的服務：

對于已經簽約落地的項目，作為招商人員不能認為工作的結束，這恰恰是一個新的階段的開始。

總的來說，從事政府產業招商的人需要具備豐富的專業知識，良好的心理素質，以及扎實的業務能力。他們需要有敏銳的洞察力，能夠準確地判斷和把握市場動態，同時還需要有良好的人際交往能力，能夠與各類人士進行有效的溝通和協調。

產業招商專業自媒體【園區產業招商】

超過23200園區招商人關注了我們！

↑ 關注公眾號：園區產業招商

↑ 加入行業交流群

【中南高科招商品牌：燈塔瓴科】

是全國領先的招商運營平臺，成功運營86城市、近200產業園區，以高效專業著稱。項目去化最快1個月，正常1-2年。將成熟招商經驗向全國產業園區開放，提供專業招商運營代理服務。整合項目進入我們的數字化招商管理體系，利用強大招商團隊和網絡獲客平臺，確保高質量、快速項目招商。

與我們合作，享有資源支持：項目招商團隊，后臺運營、策劃支持，招商管理系統，線上獲客系統，全國項目招商聯動，助您實現招商目標。期待共同助力項目成功招商。