園區產業招商 2024-04-22 08:01 上海
在最近幾年，輕資產模式的流行使得產業運營從一個邊緣話題變成了園區發展中的熱門議題。無論是在產業領域的專業論壇上，還是在園區的常規會議中，產業運營都是一個被頻繁提及的話題。
然而，對于產業運營的看法出現了分歧。一方面，有觀點認為產業運營之所以受到關注，是因為傳統的招商方式不再有效，一些人試圖通過引入新概念來吸引市場注意，以期獲得短期利益。在房地產迅猛發展的時期，開發商通過出售房產就能獲得豐厚的回報，而園區的招商工作相對容易，因為市場繁榮、企業眾多，園區并不需要過多關注招商就能取得成功。因此，無論是園區管理者還是地方政府，都更傾向于關注稅收和產值，而不是產業運營。
另一方面，有人認為產業運營是解決園區問題的************，無論是招商難題還是產業發展的困境，產業運營都能提供解決方案。這導致了對產業運營的極端看法，有人認為它極其有效，有人則認為它只是一個噱頭。
目前，市場上缺乏一個能夠引導整個園區行業的產業運營模式，使得人們對產業運營的理解仍然模糊。許多人認為產業運營缺乏實際操作性，盡管討論熱烈，但最終的執行仍然依賴于招商，而招商又依賴于硬件設施。
實際上，產業運營包含的內容非常廣泛，它不僅涉及園區的精細化管理，還包括為企業提供所需的配套設備和服務。隨著園區間的競爭加劇，企業對園區的期望也在不斷提高。無論是政府平臺公司、民營園區還是輕資產運營團隊，他們面臨的首要任務都是解決招商問題。
為了吸引企業，園區必須在招商上投入更多的精力，尤其是在房地產市場高周轉模式不再適用的情況下。在經濟增長放緩和產業環境收縮的背景下，不可能每個園區都能成功吸引企業。園區間的競爭將集中在區位、載體和配套設施等方面，總會有條件更優越的園區出現。
過去，招商更多依賴于人際關系，只要能夠說服企業領導，就能將企業引入園區。但現在，隨著所有園區都在積極尋找企業，且難以跨越區域進行招商，園區間的級別和區位差異逐漸減小，招商的競爭將更多地依賴于園區的軟硬件實力。
為了吸引并留住企業，園區需要具備填補企業空缺的能力。這意味著園區應該深入了解企業的需求，包括市場、人才、技術和融資等方面。產業運營正是在這方面發揮作用，它不僅幫助園區解決招商問題，還能成為招商人員與企業談判時的實際籌碼，提高園區在同類競品中的競爭力。
以張江為例，作為一個產業運營的佼佼者，盡管它只在特定產業方向上提供了一些針對性的產業運營服務，但這對招商具有重大意義，并為其帶來了絕對優勢。除了輔助招商，產業運營還能有效服務于園區企業的留存和孵化培育。
在張江，得益于優質的產業運營能力，生物醫藥產業已經形成了一個相對完整的產業生態鏈，并能為企業提供有針對性的服務。即使園區內有企業倒閉或搬遷，張江也能迅速填補空缺。
因此，在生存危機日益加劇的情況下，一個區域或產業園區不能僅僅依靠招商能力，還必須具備孵化企業和培育產業鏈的能力。這樣，園區與企業之間的聯系將更加緊密。在招商和孵化培育能力的雙重作用下，園區可以更順利地形成一條完整的產業鏈，并創造出有利于企業發展的環境，從而提高招商的吸引力。
目前，市場上還沒有任何一個園區的產業運營服務能夠達到引領整個行業的高度，大多數只是在某些特定產業方向上取得了一定的成就。產業運營并非萬能的解決方案，但也絕非無用。它確實具有強大的生命力，能夠帶來無限的可能性。
產業運營的存在，使市場能夠更客觀地發現和解決企業的需求，使招商更具針對性。當園區明確了自己的定位，并建立了完善的產業運營體系，不僅能提高入園企業的穩定性，防止企業短期內離開，還能通過孵化培育能力，促進企業在園區內的成長。
雖然做好產業運營需要大量的人力、物力和財力投入，且難以在短時間內看到成效，盈利能力似乎也有所不足。但產業運營的本質是服務于產業，如果能夠將運營服務做到極致，提高園區的入駐率和企業質量，打造產業集群，產業運營的盈利能力自然會顯現出來。
到那時，政府可以獲得理想的稅收和產值，園區也可以通過產業運營的孵化培育環節獲得更多的投資。目前，許多園區已經在產業運營領域進行了探索，并在一些特色產業方向上形成了自己的特色和優勢。
在中國推動科技創新的大背景下，產業園區正逐漸走向特色化、專業化和精細化的發展道路。未來，園區不僅要提供物理空間，還需要具備更多有利于產業發展和企業成長的附加能力。
產業運營既是招商的基礎，也是產業發展的基礎。盡管人們對產業運營的一些刻板印象尚未完全改變，但產業運營的重要性已經逐漸顯現出來。
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