【人物名片】

徐根羅，2000年8月受杭州華立集團(tuán)委派組建泰國(guó)生產(chǎn)基地，擔(dān)任華立集團(tuán)（泰國(guó)）電氣有限公司總經(jīng)理，2004年至2007年兼任華立泰國(guó)錢(qián)江貿(mào)易公司執(zhí)行董事，2006年至2018年9月?lián)翁┲辛_勇工業(yè)園開(kāi)發(fā)有限公司執(zhí)行董事、總裁，2018年9月起擔(dān)任泰中羅勇工業(yè)園開(kāi)發(fā)有限公司執(zhí)行董事、高級(jí)顧問(wèn)，2014年7月至今擔(dān)任華立（東盟）區(qū)域總部董事長(zhǎng)，2011年至今擔(dān)任泰國(guó)中國(guó)企業(yè)總商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

徐根羅（右一）講解泰國(guó)投資政策。

2018年，到泰國(guó)18年，徐根羅榮休了。“今年9月，我正式辦理了退休手續(xù)，至今已得一個(gè)月的退休金，再過(guò)幾天吧，將獲第三個(gè)月的退休金。”愛(ài)逗笑的他說(shuō)。

退休后，他卻更忙了。“9月下旬至10月上旬，短暫休假后回到泰國(guó)，被企業(yè)返聘，幾乎沒(méi)有閑暇的一天，就像今天，9點(diǎn)上班到22點(diǎn)才回到公寓。”忙并快樂(lè)著，是他多年踐行的生活哲學(xué)。

“1978年9月1日，是我到華立報(bào)到的日子。從那一刻起到現(xiàn)在，我一直在華立工作，從一個(gè)小技術(shù)員，到技術(shù)骨干，到分廠廠長(zhǎng)，到受命開(kāi)拓泰國(guó)市場(chǎng)，如今退休后仍在一線。趕巧了，40年職業(yè)生涯，與祖國(guó)改革開(kāi)放40年完全重合。”他說(shuō)。

時(shí)代大旋律，個(gè)人小樂(lè)章。從2000年只身闖蕩泰國(guó)起至今，無(wú)疑是徐根羅一生中演奏的最精彩的樂(lè)章……

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從杭州苕溪河畔到曼谷湄南河畔

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如今，站在曼谷的高層公寓中，俯瞰這座繁華都市，徐根羅常會(huì)想起那個(gè)晚上——

2000年8月7日凌晨，懷揣近40萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金，肩負(fù)華立開(kāi)拓海外市場(chǎng)的使命，徐根羅孤身一人來(lái)到曼谷，一個(gè)剛被亞洲金融危機(jī)重創(chuàng)、百業(yè)待興的城市。

“還記得那晚細(xì)雨霏霏，昏暗的光影中如煙霧一樣朦朧虛幻。濕潤(rùn)的街面上，是陌生的行人、陌生的語(yǔ)言，和充滿(mǎn)泰式風(fēng)情的街景，還有無(wú)法預(yù)測(cè)的未來(lái)。”他說(shuō)。

此前一年，位于杭州的華立集團(tuán)剛剛確立了國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)：未來(lái)20年集團(tuán)一半的營(yíng)業(yè)額和盈利來(lái)自境外。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)制造業(yè)正處于產(chǎn)品更新迭代的窗口期，華立總部在做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)已有數(shù)十年技術(shù)沉淀、工藝成熟、深受消費(fèi)者歡迎但不得不轉(zhuǎn)型的電表產(chǎn)品，在其他發(fā)展中國(guó)家仍有廣闊市場(chǎng)。湄南河畔的泰國(guó)，被華立選為從“產(chǎn)品走出去”遞升到“企業(yè)走出去”的首站。

在余杭古鎮(zhèn)苕溪河畔華立工廠工作多年、綜合管理經(jīng)驗(yàn)豐富的徐根羅，第一個(gè)被集團(tuán)派往海外，籌建華立集團(tuán)電氣（泰國(guó)）有限公司。這是華立第一家海外投資的全資子公司，也是中國(guó)制造企業(yè)最早到泰國(guó)投資的項(xiàng)目之一。這也意味著，他沒(méi)有可以直接借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

初到泰國(guó)的他，根本來(lái)不及感慨，異國(guó)他鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)之旅便匆匆拉開(kāi)序幕。

第一件事情，就是找廠房。

“當(dāng)時(shí)通訊可不像今天這么發(fā)達(dá)，靠朋友推薦和翻華文報(bào)紙，我在10天左右的時(shí)間馬不停蹄地調(diào)研了十幾個(gè)區(qū)域的廠房，最終選擇了一間廢墟似的廠房。雖然破舊，但是離市區(qū)近，租金便宜，一個(gè)月才10萬(wàn)泰銖，相當(dāng)于兩萬(wàn)元。”徐根羅說(shuō)。

接下來(lái)就是艱難的“變廢為寶”——砌磚墻、做吊頂、鋪設(shè)地磚、修整道路……期間，華立總部陸續(xù)增派了3位骨干過(guò)來(lái)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)增加到4個(gè)人。“為了省錢(qián)，許多修繕和整理都是我們自己動(dòng)手。舍不得去外面租公寓，我們的辦公室、宿舍、廚房及餐廳都擠在一間小平房里，盥洗就在小平房的外面，真正的‘以廠為家’‘就地食宿’。”他說(shuō)。

艱難困苦，玉汝于成。廠房修繕完畢后，大家立即著手車(chē)間設(shè)計(jì)，安裝調(diào)試設(shè)備、申領(lǐng)資質(zhì)證書(shū)、招工培訓(xùn)，一切搞得緊鑼密鼓。“當(dāng)年11月25日，只花了3個(gè)多月，華立在泰國(guó)的第一條生產(chǎn)線就正式啟動(dòng)了。”他自豪地說(shuō)。

華立出海絕非偶然。事實(shí)上，就在徐根羅到曼谷的前幾個(gè)月，中國(guó)正式把“走出去”戰(zhàn)略上升到“關(guān)系我國(guó)發(fā)展全局和前途的重大戰(zhàn)略之舉”的高度。在國(guó)家的高度重視與大力鼓勵(lì)下，一批像徐根羅這樣的拓荒者紛紛“出海”。

“到海外投資設(shè)廠是企業(yè)發(fā)展到一定程度的必然結(jié)果，是直接參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種有效途徑，是更高層次的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方式。當(dāng)時(shí)既然有這么多國(guó)際知名大公司來(lái)中國(guó)投資，那么發(fā)展到一定程度的中國(guó)制造業(yè)企業(yè)也必定會(huì)‘走出去’。”徐根羅說(shuō)。

泰中羅勇工業(yè)園外觀。

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十年磨一劍打造泰國(guó)“工業(yè)唐人街”

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以制造業(yè)為切入口，經(jīng)過(guò)4年努力打拼，華立泰國(guó)在當(dāng)?shù)刂饾u站穩(wěn)腳跟。質(zhì)量過(guò)硬、符合泰國(guó)市場(chǎng)需要的華立電表逐漸打開(kāi)市場(chǎng)，而且迅速占到了該國(guó)三分之一的市場(chǎng)份額，每年凈盈利可觀。

“通過(guò)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，一方面為國(guó)內(nèi)企業(yè)騰出了空間用于產(chǎn)品升級(jí)換代，另一方面也為企業(yè)拓展了新的增長(zhǎng)空間。” 徐根羅說(shuō)。

艱難的起步經(jīng)歷，讓華立集團(tuán)高層意識(shí)到，“走出去”需要有合適的平臺(tái)，一個(gè)搭建中國(guó)企業(yè)海外集聚區(qū)的念頭也就此產(chǎn)生。在泰國(guó)初步站穩(wěn)腳跟后，華立開(kāi)始規(guī)劃在泰的長(zhǎng)期發(fā)展。“2005年著手打造泰中羅勇工業(yè)園，助力像我們這樣的中資制造企業(yè)‘抱團(tuán)出海’。”徐根羅說(shuō)。就這樣，華立拓展海外的首站，在完成從產(chǎn)品“走出去”到在泰“銷(xiāo)地產(chǎn)”的探索后，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)“走出去”的平臺(tái)化建設(shè)新時(shí)期。

2005年7月1日，在時(shí)任中泰相關(guān)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的見(jiàn)證下，華立與泰國(guó)最大的工業(yè)地產(chǎn)商Amata（安美德）就泰中羅勇工業(yè)園的開(kāi)發(fā)建設(shè)簽署備忘錄。隨即，華立集團(tuán)對(duì)徐根羅的角色作了重新調(diào)整——從負(fù)責(zé)華立泰國(guó)電能表工廠轉(zhuǎn)到籌建運(yùn)營(yíng)工業(yè)園。徐根羅成為一個(gè)占地12平方公里的現(xiàn)代工業(yè)園的中方掌門(mén)人。

事實(shí)上，經(jīng)過(guò)前幾年鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)“走出去”，不少中國(guó)企業(yè)“走出去”的意愿十分強(qiáng)烈。但在海外投資建廠又談何容易，正是在此背景下，一批率先“走出去”投資辦廠的中國(guó)企業(yè)從單純辦廠，轉(zhuǎn)型為打造工業(yè)園區(qū)，助力“走出去”條件成熟的中國(guó)企業(yè)成功走向海外。因?yàn)榈鼐売H近性，這種趨勢(shì)在東南亞國(guó)家表現(xiàn)尤為突出。比如溫州企業(yè)在越南胡志明市投資的龍江工業(yè)園區(qū)，還有后來(lái)江蘇紅豆集團(tuán)在柬埔寨西哈努克市投資的西哈努克港經(jīng)濟(jì)特區(qū)等。

尤其是當(dāng)2013年中國(guó) “一帶一路”倡議唱響全球，身為掌門(mén)人的徐根羅愈發(fā)忙了，不是在接待客商來(lái)訪，就是在趕往談判的路上。“近3年，先后有40多家中國(guó)企業(yè)入駐園區(qū)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值60億美元，占到園區(qū)十多年累計(jì)總產(chǎn)值的三分之二。”徐根羅說(shuō)。

經(jīng)過(guò)十余年的招商發(fā)展，目前泰中羅勇工業(yè)園已吸引百余家中國(guó)企業(yè)入駐，拉動(dòng)中國(guó)企業(yè)對(duì)泰國(guó)投資累計(jì)超30億美元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總值累計(jì)超100億美元，解決當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力3萬(wàn)人，成為中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在泰國(guó)乃至東盟的最大產(chǎn)業(yè)集群中心和制造出口基地，也是中資企業(yè)赴泰投資的首選平臺(tái)，因此有著泰國(guó)“工業(yè)唐人街”的稱(chēng)號(hào)。

如今，最讓徐根羅得意的是，園區(qū)內(nèi)集聚起一批知名的浙江企業(yè)，像富通、中策等。數(shù)據(jù)顯示，最近20年對(duì)泰國(guó)投資最大的中國(guó)省份是浙江，而這些投資帶動(dòng)了浙江省對(duì)泰國(guó)出口的發(fā)展。“浙江的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能和泰國(guó)合作是最多的，當(dāng)下浙江的數(shù)字新經(jīng)濟(jì)對(duì)泰國(guó)未來(lái)科技發(fā)展的影響也是最大的。”他說(shuō)。

作為中國(guó)商務(wù)部批準(zhǔn)的首批境外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)之一，如今羅勇工業(yè)園已成為中國(guó)產(chǎn)業(yè)在泰國(guó)乃至東盟的最大產(chǎn)業(yè)集群中心和制造業(yè)出口基地，順應(yīng)了“一帶一路”建設(shè)的需求，成為“一帶一路”上的中國(guó)新名片。

親眼見(jiàn)證了中國(guó)企業(yè)從商品“走出去”，到工廠“走出去”，再到資本“走出去”的階梯遞進(jìn)，徐根羅堅(jiān)信，這順應(yīng)的正是中國(guó)經(jīng)濟(jì)變大變強(qiáng)的潮流和需要。

華立泰國(guó)工廠開(kāi)業(yè)不久，徐根羅和技術(shù)員、質(zhì)控人員現(xiàn)場(chǎng)查研電表品質(zhì)。

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“仰望星空腳踏實(shí)地堅(jiān)持到底”

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如今行走在曼谷街頭，徐根羅會(huì)被誤認(rèn)為是泰國(guó)人。不錯(cuò)的泰語(yǔ)，很泰式的打扮，無(wú)怪乎當(dāng)?shù)厝硕茧y以分辨。甚至在杭州的親朋眼里，他已成為一個(gè)不折不扣的泰國(guó)人。

“初到泰國(guó)，不會(huì)泰語(yǔ)，又要出去跑業(yè)務(wù)，怎么辦呢？我就隨身帶一張地圖，指給司機(jī)看我要去的地方，就這樣，畫(huà)破了好幾張地圖。”他說(shuō)。事實(shí)上，這樣的“泰囧”時(shí)刻，還有很多很多——

吃了大半輩子清淡帶甜的杭幫菜，突然來(lái)到一個(gè)餐飲又辣又酸的國(guó)度，對(duì)徐根羅來(lái)說(shuō)，一日三餐都成了問(wèn)題。

初到海外有多苦？徐根羅說(shuō)起一個(gè)小細(xì)節(jié)，“當(dāng)?shù)厣呦x(chóng)非常多，泰國(guó)人又不殺生，所以開(kāi)門(mén)見(jiàn)蛇是常有的事，后來(lái)我每次出門(mén)前都會(huì)重重敲幾下門(mén)，把蛇驚跑，算是我自創(chuàng)的徐式‘敲門(mén)震蛇’吧。”

還有中泰文化差異造成起初的諸多不順：他親自坐在流水線第一個(gè)工位上動(dòng)手實(shí)操，泰國(guó)工人卻莫名其妙地看著他；通知加班，結(jié)果車(chē)間空無(wú)一人……

“每當(dāng)這種時(shí)候，我總能想起來(lái)泰國(guó)前，集團(tuán)汪立成董事長(zhǎng)說(shuō)的‘仰望星空，腳踏實(shí)地，堅(jiān)持到底！’”他想，“這12個(gè)字看似簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，做起來(lái)相當(dāng)不容易；但反過(guò)來(lái)如做不到這些，管理和經(jīng)營(yíng)泰國(guó)工廠是不是也難有建樹(shù)？在泰國(guó)的一切也不會(huì)‘泰順’？”

“在泰國(guó)，我堅(jiān)守了整整18年有余，歲月已把我磨礪成像個(gè)泰國(guó)人。我簡(jiǎn)單樸素，沒(méi)什么能力，更談不上是合格的國(guó)際化人才，唯有對(duì)企業(yè)高度的認(rèn)同感和責(zé)任心，唯有踏踏實(shí)實(shí)為企業(yè)做事的樸素情懷，唯有對(duì)詩(shī)和遠(yuǎn)方的憧憬支撐著心靈的家園。”苦難磨煉出他詩(shī)人般的情懷。

“我想，沒(méi)有國(guó)家的改革開(kāi)放，我這位小城鎮(zhèn)的小市民、小技術(shù)員是不可能跨出國(guó)門(mén)的。40年，一言難盡，唯有感恩與感謝。感恩祖國(guó)，感恩時(shí)代，感謝華立也感謝自己。”徐根羅說(shuō)。

【觀察者說(shuō)】

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走出去， 打開(kāi)一片新天地

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18年前，當(dāng)徐根羅站在曼谷街頭的那一刻，他或許還沒(méi)法真正理解“走出去”的深刻含義。如今，他已成為中國(guó)企業(yè)“走出去”的“布道者”，曾由他掌管的泰中羅勇工業(yè)園成為中國(guó)企業(yè)投資的熱土。

也是那一年，踐行了很多年以“引進(jìn)來(lái)”為主的中國(guó)對(duì)外開(kāi)放策略，內(nèi)涵和外延隨著時(shí)代發(fā)展發(fā)生了深刻變化。那一年，“走出去”正式上升為國(guó)家戰(zhàn)略，開(kāi)啟中國(guó)實(shí)施“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”并舉的對(duì)外開(kāi)放的新時(shí)代。

對(duì)浙江企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)外投資發(fā)展是浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，也是浙江實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的具體體現(xiàn)。經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放數(shù)十年的積淀，一批優(yōu)質(zhì)的浙江企業(yè)有著強(qiáng)烈的“走出去”的愿望。通過(guò)“走出去”，浙江企業(yè)與國(guó)際巨頭直面交鋒，充分地參與全球競(jìng)爭(zhēng)，最終成就了自身的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。更深遠(yuǎn)的意義還在于，它們的成功，對(duì)浙江調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、獲取先進(jìn)技術(shù)、突破貿(mào)易壁壘、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)等發(fā)揮了重要作用。

當(dāng)前，盡管?chē)?guó)際貿(mào)易壁壘有抬頭趨勢(shì)，但全球經(jīng)濟(jì)一體化大勢(shì)不會(huì)改變。因此，包括浙江企業(yè)在內(nèi)的中國(guó)企業(yè)“走出去”的大趨勢(shì)也不會(huì)改變，實(shí)現(xiàn)與東道國(guó)互利共贏、共同發(fā)展的愿望不會(huì)改變。在國(guó)家的支持下，還將有更多有條件、信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)的浙江企業(yè)、中國(guó)企業(yè)走出去。

（本文作者：浙江新聞客戶(hù)端 記者 夏丹）