我國的開發區建設始于1984年，1988年批準的國家級開發區僅僅14個。但發展到今天，珠江三角洲、長江三角洲和環渤海灣地區成為我國最大的三個開發區集群，昆山、深圳和吳江成為中國開發區的樣板模式。世界500強中一大半進入珠江三角洲，地處蘇州和上海之間的昆山（縣級市），臺灣前百名的企業幾十家落戶于此。深圳高新開發區也一直是深圳經濟的一大亮點。

但中國如此之大，各地極不平衡。不少地方的開發區除了征用了大片農田，什么也沒開發出來。各地開發區的缺陷多集中于3個方面：招商優勢片面強調地價和稅收、產業結構不合理、因配套不到位導致商業成本偏高。就全國范圍而言，我們經常看到不少地區開發區建設不盡如人意，招商引資同樣存在不足。那么，應該怎么辦？

調查研究是一切工作的基礎，花大力氣了解外商投資的決策程序和對投資地的考察內容，是必不可少的。不了解別人投資時考慮什么，怎么能招商呢？

企業投資選址33條

國內外的企業，尤其是一些世界級大企業，在選定投資地點和分廠的廠址時，有一整套的評價和決策模型。在全球化因素的帶動下，企業在別國設立辦公室、工廠、零售店和銀行的需求越來越大，這種甄選過程一般分為三步，首先是挑選進入國，其次挑選進入的地區或社區，最后確定具體地址。

在選址時，企業的挑選參數包括：

（1）政府法規的規范

（2）政府對企業的態度

（3）政局的穩定程度

（4）文化事件

（5）經濟事件

（6）市場的位置分布

（7）勞動力的可獲得性

（8）勞動力的勞動態度

（9）生產力

（10）生產成本

（11）供應商的便利性

（12）交通條件

（13）能源狀況

（14）金融匯率

 

在決定進入哪一個地區時，外企一般考慮以下因素：

（15）該地區企業的愿望

（16）地方文化的吸引力

（17）稅收

（18）氣候條件

（19）勞動力成本

（20）勞動力可獲得程度

（21）勞動者對工會的態度

（22）公共設施使用的成本

（23）該地區對環境的管制和保護

（24）地方政府的傾向性

（25）原材料供應的距離

（26）與消費者的距離

（27）土地費用

（28）建設費用

 

在選定一個確切位置之前，大企業的經理們一般要考慮以下幾點：

（29）初選位置的可伸縮性

（30）火車、飛機、高速公路

（31）地段的限制

（32）所需的服務商、供應商的配合程度

（33）環保問題

以上就是我們常常提及的投資者考慮的33條。

 

外企選址5大重點要素

一般說來，外企在進入某一市場時，優先或重點考慮的因素有以下幾個：

①勞動生產率

這里相關的概念是勞動力成本（工資）與生產力的相關系數。比如說：一個工廠其系數可由以下公式推出：

每件成本﹦每日勞工的成本（主要是工資）∕每日的產量

每日的產量又取決于勞動力教育水平、培訓的水平及工作習慣。換句話說，如果勞動力的工作態度不認真或不負責，那么即便不要錢，外企也不會進入。

②外匯

我國地方外匯政策與國家是同步的，如果國家沒有大的動作的話，某地在這個領域的運作空間不是很大。

③地域成本

其中又分可見成本與不可見成本。可見成本指的是那些看得見而且可以精確測算出來的成本，如勞動力、原材料、稅收、折舊等；不可見成本指的是無法量化的成本，如教育的質量、公共交通設施、社區對產業或商業的態度，還包括生活質量的變量，如氣候、體育發展、報紙等媒體的發展情況。

④觀念

包括國家、省、市對私有財產、污染、員工穩定性的觀念。這種觀念基本上構成了一個地區商業環境的框架。顯然，客觀地說，不少地方在這一塊的得分并不高，恐怕全國都是如此。

⑤與市場的貼近程度

外企進入一個地區最主要的目的是貼近消費者，如果某個地區不存在對其產品的大量需求，那么企業是難以進入的。

 

國外企業選擇投資地，比較常用的是因素權數法，即把候選地址按每項指標，乘以權數再相加得出的分數即為該地的得分。

迪斯尼在選擇上海還是香港作為其迪斯尼樂園所在地時，運用的就是這種方法。當然，迪斯尼考慮的因素比上表所列的要復雜得多，權數的考慮也更為科學。

同時，招商引資過程中，城市營銷也需要工具，為招商引資的工作人員提供盡可能完整的營銷工具，也是必須之舉。比如：地方介紹的畫冊、VCD、幻燈片、書籍等。