別為了美國出海墨西哥

在近年中企出海的熱潮里，墨西哥也是個熱門目的地。“去墨西哥建廠”的布局、機會、挑戰(zhàn)，以及是不是通過以此作為規(guī)避美國對華政策風(fēng)險的“跳板”，都成為熱議話題。

要我說，千萬別為了出海美國卻“繞道”墨西哥。

首先，因為美國施行一些針對中國產(chǎn)品和企業(yè)的不利政策，老板們就想著，干脆去墨西哥建廠以繞開“中國制造”，這類行動太“即時反映”了，也太“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”了。我來說一個例子，日前加拿大關(guān)閉了TikTok實體辦公室；這會“重創(chuàng)” TikTok在加拿大的發(fā)展嗎？不會，看著是大事，其實是小事——因為TikTok在加拿大還是有大量用戶并迅猛擴張。我是想提醒老板們，對于政策等不定因素，不要大驚小怪、不要過于急躁。不要遇到風(fēng)吹草動就“把桌子搬開”，去輕易地做一些重大決定。如果因為最終出海目的地是美國，繞道墨西哥僅僅是為了規(guī)避政策風(fēng)險，那等美國——比如，下一屆特朗普政府——突然出臺通過限制從墨西哥進口“中國制造”或“中國品牌”的話，那“墨西哥建廠”不就達不到目的了嗎？出海路上特別重要的一點就是要沉穩(wěn)看世界，走“長期布局”的路線。

但這絕不是說“墨西哥建廠”是個壞主意。我想提醒各位老板的是，做出去一個國家或在某地經(jīng)營、“建廠” 的決定，如果這個目的地并非類似新加坡、香港這樣港口國家或城市的話，出發(fā)點一定要是想要出海這個國家本身；不是說產(chǎn)品不能供應(yīng)其他國家，但對于其他國家的供應(yīng)只能是“順便”。也就是說，如果要做出出海墨西哥的決策，那么主要銷售一定在墨西哥。在進行前期調(diào)研的時候，要考慮的一定是墨西哥的市場需求、人口結(jié)構(gòu)、供應(yīng)鏈和資源狀況等等；美國、拉美其他國家，都只能是 “順便” 。

就墨西哥論墨西哥：多年前我曾以為這是個純純第三世界國家、欠發(fā)達地區(qū)，墨西哥人都很向往去美國。但這早就是個過時的觀念；墨西哥有著規(guī)�？捎^的人口，人口年齡結(jié)構(gòu)非常健康（年輕），最近10年來經(jīng)濟及各項設(shè)施發(fā)展很快，對于多領(lǐng)域多種類商品的需求也很大。

而墨西哥的地理位置又很有優(yōu)勢，值得利用。坐落在世界第一大經(jīng)濟體的“后方”，文化相通（畢竟從歷史角度看，部分美國的領(lǐng)土就來自于墨西哥），人才、商貿(mào)模式等都受益于來自美國的滲透作用。目前看來，墨西哥在拉美西語世界是地位穩(wěn)固的“老大”；許多出海拉丁美洲的企業(yè)，決策者都選擇定居墨西哥，從墨西哥輻射整個拉美——但真正“建廠”，可能會去哥倫比亞等人力成本更低的國家。墨西哥與周邊國家，有點類似于美國和加拿大的關(guān)系——工作職責(zé)和級別都一樣的員工，在加拿大雇傭成本只有美國員工的70%。

先天優(yōu)勢加后天發(fā)展，現(xiàn)在的墨西哥也很自信，發(fā)達而活躍；墨西哥市場本身就潛力很大，不必作為美國的跳板才受重視。其實許多中東國家，東亞或東南亞國家，也包括中國自己，年代不同，但也都經(jīng)歷過類似的發(fā)展歷程——早就是可觀的經(jīng)濟體，而非只能作“配角”的二戰(zhàn)廢墟。

我還想提到的一點是，在自信而廣袤的墨西哥，美國和中國都有立足的機會；希望在世界上扮演更重要角色的墨西哥，也努力在美國和中國之間處于更平衡的位置。當(dāng)然，需要且正在思考中美關(guān)系的，也不僅僅是墨西哥。世界第一大和第二大經(jīng)濟體之間的關(guān)系和互動，是墨西哥、德國、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、印度、馬來西亞……等等等等，世界各地許多國家在觀察與思考的內(nèi)容，甚至是全世界——包括美國與中國自己——共同面對的課題。而從另一個角度說，美國面對墨西哥，中國也不是首要考慮因素；毒品、非法移民等等，才是美國要著重處理的“墨西哥相關(guān)”的挑戰(zhàn)。

總之中企去墨西哥建廠，要找準(zhǔn)出發(fā)點，要搞清重點，也別忘了大膽一點。